К содержанию
hegai.media
Workflows

Как использовать Лестницу Ханта и технику ВИСП при планировании тем и заголовков для соцсетей

Подход из эфира Наташи Буявец: сначала определить уровень осознанности аудитории по Лестнице Ханта, затем формулировать темы, которые проявляют проблему, и писать заголовки по формуле ВИСП.

Для кого

  • Предприниматели, которые ведут соцсети и не понимают, почему контент не набирает просмотры
  • Эксперты и консультанты, продающие услуги через личный бренд
  • Маркетологи и продюсеры, отвечающие за контент‑стратегию каналов
  • Фаундеры, которые хотят системно генерировать темы и заголовки для постов и видео
  1. 1
    Выбор темы «из головы»

    Предприниматель выбирает тему, исходя из того, что интересно ему самому или из профессионального сленга.

  2. 2
    Попытка продать решение

    Контент сразу строится вокруг решения: объяснение метода, услуги или инструмента.

  3. 3
    Нейтральный или «аккуратный» заголовок

    Заголовки пишутся без триггеров, чтобы не выглядеть кликбейтно.

  4. 4
    Публикация без системного тестирования

    Контент публикуется без гипотез и без анализа того, на каком уровне осознанности находится аудитория.

  1. 1
    Определить уровень осознанности аудитории

    Сначала формулируется, на каком уровне Лестницы Ханта находится аудитория: осознает ли она проблему или нет.

  2. 2
    Сформировать список болей и ситуаций аудитории

    Фиксируются темы, которые отражают эмоциональное состояние и реальные боли аудитории, а не профессиональный язык эксперта.

  3. 3
    Сформулировать варианты тем

    На основе этих болей формулируются темы: часть направлена на актуализацию проблемы, часть — на обсуждение возможных решений.

  4. 4
    Сформулировать заголовки по формуле ВИСП

    Для выбранных тем пишутся заголовки по структуре: выгода, интрига, срочность, причастность.

  5. 5
    Готовые темы и заголовки

    Получается набор тем и заголовков, которые можно использовать в контент‑плане.

  6. 6
    Публикация и тест гипотез

    Контент публикуется как гипотеза: анализируются просмотры и реакция аудитории, после чего делаются выводы для следующего цикла.

Use cases

› Создание контент‑плана для эксперта

Как было: Темы выбирались по экспертности: объяснение методов, инструментов и услуг.

Как с AI: Сначала формируется список тем для холодной аудитории по Лестнице Ханта, затем формулируются заголовки по формуле ВИСП.

KPI: Построение контент‑плана с учетом уровня осознанности аудитории

› Поиск тем для YouTube‑канала

Как было: Канал снимает то, что интересно автору, и получает мало просмотров.

Как с AI: Темы формулируются через боли аудитории и уровень осознанности, после чего проверяются через публикации и реакцию аудитории.

KPI: Проверка гипотез тем через просмотры и реакции аудитории

› Подготовка серий постов для соцсетей

Как было: Каждый пост придумывается отдельно без системы.

Как с AI: Темы распределяются по уровням осознанности аудитории, после чего к ним пишутся заголовки по формуле ВИСП.

KPI: Регулярное производство контента и тестирование гипотез

⛔ Что не сработало

  • Предприниматели начинают контент сразу с продажи решения и игнорируют уровень осознанности аудитории.
  • Многие избегают триггерных заголовков, считая их «дешевыми», из‑за страха выглядеть кринжово.
  • Контент создается по принципу «мне это интересно», а не из реальных болей аудитории.
  • Попытка делать канал или блог «обо всем», из‑за чего алгоритмы не понимают, кому показывать контент.

★ Опыт сообщества

Наташа Буявец разбирает типичную ошибку на примере психолога. Эксперт нередко начинает контент с тем вроде «Как выбрать гештальт‑терапевта» — то есть сразу с уровня решения проблемы. Но холодная аудитория еще не задумывается о терапии. Поэтому лучше работают темы, которые сначала подсвечивают саму проблему: например, «10 женских образов в кино» или «5 фраз, убивающих самооценку». Такой контент заходит через развлечение или узнавание себя. После этого человек начинает замечать проблему и уже готов обсуждать возможные решения.

«Почему мы пытаемся продать решение (уровень 4-5), когда аудитория даже не осознает проблему (уровень 1-2).»
Наташа Буявецпродюсер YouTube‑каналов, коуч самореализации
«Я выше этих дешевых триггеров.»
Наташа Буявецпродюсер YouTube‑каналов, коуч самореализации

Ограничения

  • Если тема не соответствует уровню осознанности аудитории, даже сильный заголовок не спасет контент.
  • Контент‑подход требует постоянного тестирования гипотез и анализа реакции аудитории.
  • Алгоритмы платформ плохо реагируют на каналы без четкой темы и позиционирования.

Частые вопросы

Что такое Лестница Ханта в контент‑маркетинге?
Это модель уровней осознанности аудитории: от состояния, когда человек не осознает проблему, до момента, когда он готов выбирать конкретное решение.
Почему нельзя сразу рассказывать о решении?
Потому что холодная аудитория часто еще не понимает, что у нее есть проблема. Контент о решении не вызывает интереса, если проблема не актуализирована.
Что означает формула ВИСП для заголовков?
Это структура заголовка: выгода, интрига, срочность и причастность — четыре элемента, которые усиливают кликабельность.
Зачем генерировать много вариантов заголовков?
Контент рассматривается как гипотеза: чем больше вариантов тем и заголовков, тем выше шанс найти формат, который откликнется аудитории.
Как понять, что тема выбрана правильно?
Если тема отражает реальные боли аудитории и соответствует ее уровню осознанности, она получает больше просмотров и реакций. Это проверяется через публикации и анализ результатов.

Источники

  • Эфир сообщества heg.ai «Топ ошибок предпринимателей в соцсетях» (запись доступна участникам сообщества) — heg.ai · 2025-12-14
Эксперты материала:Наташа Буявец — продюсер YouTube‑каналов, коуч самореализацииНаташа Буявец — продюсер YouTube‑каналов, коуч самореализации

Business AI brief

Раз в неделю — честный AI business brief

Кейсы, цифры, провалы и workflows для предпринимателей. Без вендорского хайпа.

Нажимая, вы соглашаетесь с обработкой данных (152-ФЗ).

Предпочитаете Telegram? Читать в Telegram