Microsoft выступает посредником по продаже моделей OpenAI китайским компаниям

Microsoft фактически стала главным поставщиком моделей OpenAI для китайского рынка. Компания продаёт эти технологии крупнейшим интернет‑компаниям страны, хотя сами OpenAI и Anthropic там не работают из‑за опасений по поводу интеллектуальной собственности и возможного неправомерного использования. По данным Bloomberg, Microsoft продаёт китайским компаниям модели серии GPT, хотя их разработчик напрямую с ними не сотрудничает.

Масштаб бизнеса заметный. Крупнейшим клиентом Microsoft в сфере ИИ в последние годы стала ByteDance, чьи сервисы активно используют модели OpenAI. Источники Bloomberg говорят, что компания может тратить более US$1 billion в год на ИИ‑ и облачные сервисы Microsoft. Через Azure модели также покупают Ant Group, Meituan и Tencent. При этом Ant заявляет, что разрабатывает собственные модели и что её основные продукты не зависят от сторонних систем.

Внутри Microsoft эту динамику считают серьёзным успехом. В стенограмме встречи по продажам в июле 2025 года, которую изучил Bloomberg, бывший chief commercial officer Judson Althoff рассказал сотрудникам, что выручка Azure от ИИ в Китае росла быстрее, чем в любом другом регионе: она примерно утроилась в финансовом году до июня 2025 года после роста примерно на 400% годом ранее. Ранее президент компании Brad Smith говорил законодателям США, что бизнес в Китае обеспечил около 1.5% выручки Microsoft в 2024 году.

Такая схема стала возможной благодаря контракту Microsoft с OpenAI, который позволяет компании самой определять условия продажи моделей GPT за пределами США. OpenAI и Anthropic напрямую в Китай не продают, и модели Anthropic в предложении Microsoft для китайского рынка отсутствуют. По данным Bloomberg, OpenAI при этом призывает Microsoft активнее предотвращать «distilling» моделей китайскими клиентами, ситуацию, когда ответы одной модели используют для обучения другой. Microsoft говорит, что применяет автоматический мониторинг и продаёт доступ только крупным компаниям. Сами модели OpenAI на серверах в Китае не размещаются: клиенты подключаются к ним через интернет из дата‑центров в других странах, включая Сингапур. В январе 2025 года компания добавила модель DeepSeek R1 в Azure AI Foundry, а также подтвердила Axios, что тестирует дообученную версию DeepSeek‑V4, размещённую в Azure, как более дешёвую альтернативу для Copilot Cowork.