Workflows

Как принимать решения по CPC‑кампаниям на Wildberries, когда не видно показов

Wildberries открыл статистику CPC‑кампаний, но закрыл часть показателей, включая показы. Практики ориентируются на экономику ключей — CPL, CPO и ДРР — и сопоставляют ставку с аналитическими данными.

Редакция hegai.mediaОбновлено: 12 июня 2026 г.

Для кого

Селлеры Wildberries, которые управляют CPC‑кампаниями
Специалисты по маркетплейс‑рекламе
Операционные руководители e‑commerce брендов на WB
Аналитики и команды роста, работающие с рекламной экономикой ключей

1
Просмотр статистики кампании
Получают доступные показатели рекламной кампании в интерфейсе Wildberries.
2
Анализ показателей
Анализируют доступные метрики по ключам.
✓
Оценка эффективностиhuman review
Оценивают результаты ключей на основе доступной статистики.
4
Работа со ставкой
Проверяют текущую ставку и позицию по ключу и при необходимости корректируют ставку.

1
Получение данных по CPC‑кампаниям
Берут статистику CPC‑кампаний Wildberries, где доступна часть метрик, но отсутствуют показы и производные показатели.
Wildberries
2
Загрузка аналитики в инструмент
Используют плагин EVIRMA, где восстановлен блок статистики CPC‑кампаний и доступны дополнительные аналитические данные.
EVIRMA
3
Анализ альтернативных метрик
В аналитике оценивают экономику ключей по метрикам CPL (стоимость привлечения корзины), CPO (стоимость привлечения заказа) и ДРР по ключу.
EVIRMA
✓
Проверка экономики ставкиhuman review
Сопоставляют ставку за клик по ключу (например около 20 ₽) с фактическими CPL и ДРР и дополнительными данными аналитики.
5
Вывод по эффективности ключа
Определяют, выгодна ли ставка с точки зрения экономики или ее нужно снижать.
6
Управление ставками
Корректируют ставки прежде всего по основным, системообразующим ключам.

Use cases

› Проверка экономической эффективности ставки по ключу

Как было: Часть классических рекламных метрик по ключам недоступна.

Как с AI: Анализируют CPL, CPO и ДРР по ключу в аналитическом плагине и сопоставляют их со ставкой за клик.

KPI: Понимание, выгодна ли ставка (например около 20 ₽) с точки зрения экономики ключа.

› Корректировка ставок по ключам в CPC‑кампании

Как было: Часть метрик, связанных с показами, недоступна.

Как с AI: Используют метрики CPL, CPO и ДРР и аналитические данные для принятия решения по ставкам.

KPI: Снижение неэффективных ставок по ключам.

⛔ Что не сработало

Wildberries закрыл показы в CPC‑кампаниях.
Из‑за этого невозможно напрямую считать CTR и CPM по ключам.
Также исчезли связанные показатели, включая CRF и CRF(L).
Классическая модель рекламной аналитики стала менее информативной — «в лоб картина теперь стала беднее».

★ Опыт

Wildberries открыл статистику CPC‑кампаний, но закрыл часть важных показателей, включая показы. Из‑за этого больше нельзя видеть CTR и CPM ключа, а также ряд связанных метрик. Поэтому оценку приходится строить через экономику ключа. Например, ставка около 20 ₽ за клик рассматривается не сама по себе, а через фактические показатели CPL (стоимость корзины), CPO (стоимость заказа) и ДРР по ключу. Дополнительно используют аналитические данные в плагине EVIRMA и блок с джем‑данными, чтобы прикинуть, выгодна ли ставка по экономике. Вывод: сама по себе ставка ничего не означает — одна и та же цена клика может быть как хорошей, так и плохой в зависимости от результата на выходе.

Ограничения

В интерфейсе Wildberries отсутствуют показы и часть производных метрик.
Анализ эффективности ключей приходится строить на альтернативных показателях экономики.
Ставки имеет смысл оценивать прежде всего по основным, системообразующим ключам.

Частые вопросы

Почему в CPC‑кампаниях Wildberries больше нельзя считать CTR?

Потому что в статистике кампаний скрыты показы. Без показов невозможно рассчитать CTR и CPM по ключам.

Какие метрики можно использовать вместо CTR и CPM?

Практики используют показатели экономики ключа: CPL (стоимость привлечения корзины), CPO (стоимость заказа) и ДРР по ключу.

Как понять, хорошая ли ставка за клик?

Ставку нужно сопоставлять с результатом: сколько стоит корзина, заказ и какой получается ДРР по ключу.

Почему сама ставка по ключу не показатель эффективности?

Одна и та же ставка может быть выгодной или убыточной — всё зависит от того, какой результат она дает по CPL, CPO и ДРР.

Где брать дополнительные данные для анализа CPC‑кампаний?

Практики используют аналитический плагин EVIRMA и блок с джем‑данными, чтобы дополнительно оценивать эффективность ключей.

Источники

По материалам обсуждений в сообществе heg.ai (8 публикаций участников) — heg.ai

Business AI brief

Раз в неделю — честный AI business brief

Кейсы, цифры, провалы и workflows для предпринимателей. Без вендорского хайпа.

Предпочитаете Telegram? Читать в Telegram