ИИ-ответы не просто меняют внешний вид поиска. Они могут забирать почти весь трафик, который раньше получал источник: по данным Microsoft, приведённым в судебных материалах, кликабельность ссылок на домен The New York Times в Copilot падала до 93% по сравнению с обычным поиском Bing. Если эта оценка выдержит проверку, поиск для издателя превращается из канала дистрибуции в продукт-конкурент.
Что раскрыл иск
TechCrunch изучил рассекреченную часть материалов по иску The New York Times к OpenAI и Microsoft. Внутренняя презентация Microsoft от января 2024 года называла падение переходов «петлёй гибели»: меньше трафика ослабляет экономику сайтов, а вместе с ней и производство данных, на которых зависят модели.
В документе Microsoft ситуация описана прямо: конечный продукт угрожает экономической основе собственных поставщиков в «цепочке поставок контента». Сатья Наделла также заявил на допросе, что контент за пейволом должен лицензироваться теми, кто использует его для обучения моделей или grounding, то есть для формирования ответа на основе внешних источников. По его словам, узнав о таком сборе данных OpenAI, он потребовал бы переобучить модели.
Масштаб спора измеряется не только риторикой. В материалах говорится, что наборы OpenAI для промежуточного обучения содержали более 91 692 копий публикаций NYT, Daily News и Center for Investigative Reporting. В наборе на основе Common Crawl было более 2 млн документов с nytimes.com. Ещё один датасет, собранный в Project Mango, якобы включал не менее 160 903 уникальных материалов издателей.
Но здесь важна оговорка. TechCrunch подчёркивает: значительная часть новых сведений взята из позиции самой NYT, а исходные приложения остаются закрытыми. Цитаты опубликованы без полного контекста, OpenAI и Microsoft комментариев не дали. Поэтому цифра 93% уже годится для сценарного расчёта, но пока не для объявления универсального закона AI-поиска.
Что меняется для бизнеса
Контентному проекту опасно строить экономику так, будто поисковая выдача и AI-ответ остаются одним каналом. В первом случае платформа ведёт пользователя к источнику. Во втором она может выдать содержание на своей странице и оставить источнику ссылку, по которой почти не кликают. Значит, органический трафик стоит считать не гарантированным активом, а зависимостью с возможным падением вплоть до сценария, раскрытого Microsoft.
Для разработчиков вывод зеркальный. Если продукт обучается на платных публикациях или подтягивает их в ответы, происхождение данных становится частью себестоимости. Позиция Наделлы фактически задаёт простой коммерческий ориентир: пейвол означает потенциальную лицензию, а не бесплатный склад текстов.
Главная проверка теперь не громкость внутренних цитат о «краже», а публикация исходных документов и методики расчёта 93%. Именно они покажут, был ли провал переходов частным эффектом Copilot для NYT или рабочей моделью экономики AI-поиска.