ИИ перестает быть экспериментом, который оплачивают из отдельного бюджета на инновации. У клиентов закупочной платформы Zip ИИ-провайдеры вроде OpenAI, Anthropic, Cursor и Sierra уже заняли 8% расходов на софт. Поэтому следующий цикл контрактов стоит начинать не с вопроса «сколько добавить на ИИ», а с вопроса «какое ПО после этого можно не продлевать».
Что показали закупки
По данным Zip, которые приводит The Information, доля расходов на ИИ-провайдеров достигла 8% за 12 месяцев, завершившихся в августе. В предыдущие 12 месяцев она составляла 1,4%.
В выборку вошли десятки компаний со средним штатом 2400 человек. За последние четыре года они потратили на софт, включая ИИ, $18 млрд. Среди клиентов Zip есть Snowflake, OpenAI, Datadog, Cloudflare и AMD.
При этом общий software-бюджет компаний за рассматриваемый период вырос в медиане на 13%. Это важное ограничение: резкий рост доли ИИ еще не означает, что компании на ту же сумму сократили традиционный SaaS. Часть новых контрактов могла просто увеличить общий бюджет.
Почему старую смету все равно придется разобрать
The Information уже несколько месяцев пишет, что компании переводят часть традиционных расходов на софт в Anthropic и OpenAI. Срез Zip дает этому процессу количественный ориентир: ИИ стал достаточно заметной статьей расходов, чтобы его нельзя было прятать среди пилотов и разовых закупок.
Цифра 8% не говорит, какие именно SaaS-продукты компании уже отключили. Зато она показывает, где искать лишние расходы: одна и та же работа может одновременно оплачиваться в ИИ-контракте и в прежнем наборе лицензий.
Перед следующим продлением нужно провести одну проверку: сопоставить задачи, которые сотрудники уже выполняют через Cursor, Sierra, OpenAI или Anthropic, с использованием действующих SaaS-лицензий. Если ИИ забрал часть работы, а число мест и тариф остались прежними, контракт стоит сократить или не продлевать. Иначе ИИ не снижает расходы, а просто добавляет к смете еще один платный слой.