Издательство «Эксмо» подключает более 20 тыс. товарных позиций на Ozon и Wildberries к автоматическому управлению ценами. Решение принято после трёхмесячного пилота, который проходил с апреля по июнь 2026 года, сообщили CNews представители издательства.
Ценами тестовых товаров управлял репрайсер Imprice — сервис, который меняет их по заданным продавцом правилам. Контрольные группы сотрудники издательства вели вручную. Для каждого из четырёх сценариев компания отобрала от нескольких десятков до нескольких сотен позиций.
Самый заметный результат показало автоматическое участие в акциях Ozon: продажи тестовой группы выросли на 188% в штуках, почти в 2,9 раза. В контрольной группе рост составил 75%, или 1,75 раза. По данным Imprice, выручка тестовой группы увеличилась на 103%.
Читайте также
Компания проверила ещё три сценария. Около 95% книг с рекомендованной розничной ценой в тестовой группе сохранили заданный уровень. При корректировке цен с учётом конкурентов продажи тестовых товаров превысили результат контрольных на 10–11%. Повышение цены при сокращении запасов уменьшило на Ozon число дней отсутствия товара на 40%; в контрольной группе показатель не изменился.
Опубликованные результаты основаны на данных «Эксмо» и Imprice. Компании не раскрыли исходные объёмы продаж, принципы отбора товаров в группы и проверку статистической значимости.
После пилота «Эксмо» переводит протестированные механики в постоянную работу. На Ozon и Wildberries представлено около 27 тыс. наименований издательства, при этом скидки и условия автоматических акций на площадках могут меняться в течение дня.