Как Heg.ai получал заявки по 300–400 ₽ через статью и Facebook Ads
Кейс ранней воронки роста сообщества Heg.ai: статья‑интервью про ценности основателя продвигалась через Facebook Ads и приводила заявки на вступление в сообщество.
Контекст
Сообщество Heg.ai запустилось в ноябре 2019 года с курса по нетворкингу. Первые участники приходили из окружения основателя — главным каналом был личный Telegram‑канал примерно на 2 тыс. подписчиков и знакомые.
Такой источник роста быстро исчерпался. Через несколько месяцев команда столкнулась с «выгоранием аудитории»: охватывалась лишь небольшая часть потенциальной аудитории, хотя русскоговорящих в мире несколько сот тысяч. В марте 2020 года сообщество начало заниматься маркетингом и искать новые каналы привлечения.
Что сделали
С марта 2020 года сообщество начало заниматься маркетингом.
Появились публикации на VC. Одна из статей (автор — Лиза Минаева, интервью с Пашей Хегай) хорошо сработала на рекламе. Материал рассказывал о ценностях основателя и логике создания сообщества.
Люди читали статью, переходили и оставляли заявку на вступление в сообщество.
Трафик привлекали через Facebook (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ) Ads (соцсеть Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ) Manager. Алгоритмы платформы оптимизировали показ рекламы под стоимость конверсии и находили аудиторию, которая с большей вероятностью оставит заявку.
Параллельно Heg.ai публиковал материалы в разных медиа. Всего было выпущено около 35 статей, включая публикации на VC, РБК, Rusbase и Forbes.
Цифры
⛔ Что не сработало
- Первые месяцы сообщество росло только за счёт аудитории основателя, после чего произошло выгорание аудитории.
- Контекстная реклама приводила в основном нерелевантный трафик.
- Facebook отключён в России — это осложняет жизнь сообществу.
Что можно повторить
В кейсе Heg.ai статья про основателя и ценности сообщества продвигалась через Facebook (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ) Ads (соцсеть Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ) среди целевой аудитории. Люди читали материал и после этого оставляли заявку на вступление в сообщество.
★ Опыт сообщества
В начале 2020 года Heg.ai начал заниматься маркетингом и публиковать статьи. Одна из них — статья (интервью с Павлом Хегаем, автор Лиза Минаева) — хорошо сработала в рекламе: пользователи читали материал и оставляли заявку на вступление в сообщество.
Стоимость заявки составляла 300–400 рублей, а 20–30% заявок конвертировались в платящих участников. Продвижение шло через Facebook (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ) Ads (соцсеть Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ), где алгоритмы оптимизировали показы под стоимость конверсии.
Всего сообщество выпустило около 35 статей в разных медиа, включая VC, РБК, Rusbase и Forbes.
«Заявка на вступление в сообщества в начале 2020 стоила команде 300-400 руб.»