К содержанию
hegai.media
Бизнес

Фандрайзинг как функция продаж: почему стартапу стоит передать операционный фандрайзинг отдельному специалисту

На разборе MedTech‑стартапа YOU ARE A LEGEND эксперты предложили относиться к привлечению инвестиций как к процессу продаж: выделить человека, который возьмёт на себя письма, LinkedIn и CRM по инвесторам.

Для кого

  • Фаундеры стартапов, поднимающие PRE‑SEED или ранние раунды
  • Команды, готовящиеся к выходу на зарубежные рынки
  • Стартапы, которым нужно выстроить системный процесс работы с инвесторами

Цифры

$400K
размер PRE-SEED раунда, который планировал привлечь проект
источник: эфир
2020
год начала работы проекта на российском рынке
источник: эфир

Use cases

› Операционный аутрич инвесторам

Как было: Фаундер сам пишет письма инвесторам и ведет переписку, что отвлекает от продукта и подготовки питчей.

Как с AI: Эту операционную работу передают отдельному специалисту, который ведёт письма инвесторам и коммуникацию через LinkedIn.

KPI: Больше времени фаундера на подготовку и проведение питчей.

› Ведение CRM по инвесторам

Как было: Контакты инвесторов и статусы общения хранятся хаотично или у самого фаундера.

Как с AI: Специалист ведёт CRM по инвесторам и фиксирует коммуникации.

KPI: Более системная работа с базой инвесторов.

› Работа с ответами инвесторов

Как было: Фаундеру сложно одновременно вести переписку, анализировать ситуацию и готовиться к питчам.

Как с AI: Человек, который занимается фандрайзингом, должен быстро схватывать и анализировать ситуацию в коммуникации с инвесторами.

KPI: Быстрая реакция на коммуникацию с инвесторами.

⛔ Что не сработало

  • В текущем питче проекта слишком много фокуса на прошлом опыте на российском рынке, что усложняет коммуникацию с инвесторами.
  • Не хватает энергии и ощущения уверенности в реализации идеи.
  • История проекта воспринимается сложно — не хватает более эмоциональной и понятной подачи.

★ Опыт сообщества

На разборе MedTech-стартапа YOU ARE A LEGEND эксперты предложили смотреть на фандрайзинг как на процесс, во многом похожий на продажи.

Операционные задачи, такие как письма инвесторам, коммуникация через LinkedIn и ведение CRM, можно передать отдельному человеку с опытом международных продаж.

Важно, чтобы этот специалист умел ясно писать и быстро вникал в ситуацию, а также анализировал её. Когда такая операционная работа вынесена из зоны ответственности фаундера, у него остаётся больше энергии на подготовку и проведение питчей.

Эту рекомендацию обсуждали в контексте подготовки PRE-SEED раунда $400K для переноса уже работающей модели MedTech-проекта с российского рынка на рынок Латинской Америки.

«Привлечение капитала, как отдел продаж: на фандрейзинг взять того, кто работал в продажах на международный рынок.»
Эксперты разбораэксперты, heg.ai
«Ему передается все по фандрайзингу: письма, LinkedIn, CRM по инвесторам и т.д.»
Эксперты разбораэксперты, heg.ai

Ограничения

  • Рекомендация предполагает наличие специалиста с опытом международных продаж.
  • Подход обсуждался в контексте ранней стадии и подготовки PRE‑SEED раунда.
  • Цель передачи операционного фандрайзинга — дать фаундеру больше энергии для классных питчей.

Частые вопросы

Почему фандрайзинг сравнивают с продажами?
Эксперты отмечают, что привлечение инвестиций можно выстроить как процесс, похожий на продажи: с письмами инвесторам, коммуникациями через LinkedIn и ведением CRM по инвесторам.
Зачем выделять отдельного человека на фандрайзинг?
Это позволяет передать ему операционную часть процесса — письма, LinkedIn и CRM по инвесторам — и освободить фаундера для подготовки и проведения питчей.
Какой опыт нужен такому специалисту?
Эксперты рекомендуют искать человека с опытом международных продаж, который хорошо пишет письма и быстро схватывает и анализирует ситуацию.
Что именно передают такому специалисту?
Ему передают операционную часть фандрайзинга: письма инвесторам, коммуникации через LinkedIn и CRM по инвесторам.
В каком контексте обсуждалась эта модель?
Рекомендация прозвучала на разборе MedTech‑стартапа YOU ARE A LEGEND, который планировал привлечь PRE‑SEED раунд $400K для выхода на рынок Латинской Америки.

Источники

  • Эфир сообщества heg.ai «Фандрайзинг и выход на зарубежные рынки: разбор MedTech стартапа YOUAREALEGEND // Hegai Разборы #1» — heg.ai · www.youtube.com/watch?v=wPMEJPiWhD8 · 2023-03-07

Business AI brief

Раз в неделю — честный AI business brief

Кейсы, цифры, провалы и workflows для предпринимателей. Без вендорского хайпа.

Нажимая, вы соглашаетесь с обработкой данных (152-ФЗ).

Предпочитаете Telegram? Читать в Telegram