Миф о поддержке стартап‑виз: почему фасилитаторы редко помогают стартапам
Во многих европейских программах стартап‑виз требуется письмо поддержки от аккредитованного фасилитатора. На практике эти организации часто выполняют лишь формальную роль одобрения заявки и почти не участвуют в развитии стартапа.
Что обычно обещают
В логике программ стартап‑виз предполагается, что аккредитованные фасилитаторы, то есть акселераторы и инкубаторы, будут поддерживать предпринимателей: помогать развивать продукт, встраиваться в местную экосистему и искать инвестиции. Само требование письма поддержки подразумевает, что стартап получает доступ к локальной инновационной инфраструктуре и экспертизе.
Что происходит на практике
В ряде стран для получения стартап‑визы требуется подтверждение от аккредитованного акселератора или инкубатора. Без такого письма перейти к следующему этапу процесса нельзя.
По словам Михаила Мижинского, именно этот этап часто оказывается самым долгим при получении визы. При этом подтверждение нередко удаётся получить быстрее, если обращаться в платные организации.
Формально такие структуры должны поддерживать стартапы, однако на практике их участие часто сводится к выдаче письма. Реальной операционной или инвестиционной помощи стартапы, как правило, не получают.
⛔ Что не сработало
- После одобрения заявки фасилитаторы практически не помогают стартапам операционно.
- Стартапы не получают заметной инвестиционной поддержки от фасилитаторов.
- Фактическая роль этих организаций сводится к выдаче письма подтверждения, без которого нельзя продолжить процесс получения визы.
Почему так происходит
По словам спикера, полноценные венчурные акселераторы обычно в этой системе не участвуют. Те, кто инвестирует деньги и получает долю в стартапе, заинтересованы в росте компании и последующей продаже своей доли инвесторам. Бюрократическая процедура подтверждения стартап‑виз для них не является ключевой деятельностью.
В итоге нишу заняли другие типы организаций: полувенчурные структуры и сервисные компании. Для них выдача писем поддержки превращается в отдельную услугу и самостоятельное направление бизнеса.
Как проверить
- Есть ли у фасилитатора реальные инвестиции в стартапы или это только услуга выдачи письма поддержки.
- Участвует ли организация в развитии компании после получения визы.
- Есть ли у фасилитатора подтверждённые кейсы привлечения инвестиций для стартапов.
- Отделена ли услуга визового подтверждения от акселерационной программы или всё ограничивается письмом поддержки.
★ Опыт сообщества
В некоторых европейских программах стартап‑виз появилось обязательное требование письма поддержки от аккредитованного фасилитатора — акселератора или инкубатора, одобренного профильным министерством. По словам спикера, вокруг этого требования фактически сформировался отдельный рынок: часть организаций берёт деньги за ускоренное получение такого письма.
При этом полноценные венчурные акселераторы, которые инвестируют в стартапы и помогают им расти, обычно в этой системе не участвуют. Их модель работы строится вокруг инвестиций и развития портфельных компаний, поэтому она плохо сочетается с бюрократической функцией подтверждения виз. Освободившуюся нишу занимают полувенчурные структуры и сервисные компании, для которых выдача писем поддержки становится отдельной услугой.
«Но реальной помощи я ни разу не видел.»